Kylie Jenner | Fuente: Getty Images
Cómo Kylie Cosmetics de Kylie Jenner allanó el camino para las marcas de belleza de las celebridades
Kylie Jenner no sólo se unió al boom de la belleza de las famosas, sino que lo provocó, convirtiendo Kylie Cosmetics en el modelo que ahora siguen todas las marcas lideradas por estrellas.
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Antes de que Rhode, Rare Beauty, Fenty Beauty y KKW Beauty remodelaran el panorama de la belleza, una joven empresaria ya había descifrado el código.
Kylie Jenner no se limitó a lanzar una línea de maquillaje, sino que fue pionera en un nuevo modelo de marca de belleza de famosos, creando un imperio digital que redefinió cómo las estrellas convierten su influencia en poder en la industria.
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Una historia personal que se convirtió en una marca global
La aventura de belleza de Kylie Jenner empezó mucho antes de que Kylie Cosmetics tuviera un nombre o un sitio web. La fascinación del público por sus labios más carnosos se convirtió en un momento cultural por sí solo, provocando conversaciones, especulaciones e incluso tendencias.
Jenner aprovechó esa atención y la convirtió en una poderosa conexión emocional con su público. En 2015, con sólo 18 años, utilizó una inversión personal de 250.000 dólares para lanzar sus primeros Kylie Lip Kits, un movimiento que vinculó instantáneamente la marca a su propia historia de belleza en evolución.
El resultado fue explosivo. Los fans no sólo compraban pintalabios; compraban una parte del estilo de vida de Kylie y coleccionaban cada tono, esperando gota tras gota.
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La estrategia digital que cambió el comercio minorista de belleza
Mucho antes de que los minoristas tradicionales entraran en escena, Kylie Cosmetics prosperó con una estrategia directa al consumidor. Los lanzamientos limitados, los teasers en las redes sociales y el alcance personal de Jenner en Internet alimentaron una demanda que parecía eléctrica y urgente. Algunos de sus primeros lanzamientos se agotaron en cuestión de minutos.
La empresa generó más de 630 millones de dólares en ventas en el sitio web durante su lanzamiento, antes de expandirse a grandes minoristas como Ulta, Target, Harrods, Sephora e incluso abrir su propia tienda independiente.
El enfoque de Jenner no sólo aumentó la accesibilidad, sino que demostró que una marca de famosos podía dominar en Internet antes de entrar en los espacios físicos.
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Venta minorista innovadora: Belleza en máquinas expendedoras
En un movimiento que llamó la atención del sector, Jenner adoptó las máquinas expendedoras como un canal minorista poco convencional. Colocó productos de Kylie Cosmetics y Kylie Skin – desde kits de labios hasta paletas de sombras de ojos y productos esenciales para el cuidado de la piel – en lugares de mucho tráfico, como aeropuertos.
No era sólo marketing inteligente. Era rentable. Al usar máquinas expendedoras, evitaba los gastos tradicionales de alquiler y personal, lo que le permitía llegar a los clientes sin los gastos generales de una tienda completa.
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El acuerdo con Coty que consolidó su estatus de empresaria
En 2019, con sólo 22 años, Jenner había construido un imperio de belleza tan poderoso que el gigante mundial de la belleza Coty llamó a su puerta. Vendió la participación mayoritaria de Kylie Cosmetics y Kylie Skin por 600 millones de dólares, con el objetivo de convertir la marca en una "potencia internacional de la belleza".
Cuando se cerró la venta en 2020, Jenner se llevó 540 millones de dólares (menos los impuestos), uno de los negocios más lucrativos de un famoso hasta la fecha. Sin embargo, no se retiró. Jenner sigue poseyendo alrededor del 44% de la empresa, y sigue muy implicada en la dirección creativa y las operaciones.
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Un patrimonio basado en la belleza y décadas de influencia
En junio de 2025, Kylie Jenner tenía un valor de 670 millones de dólares, una riqueza obtenida en gran medida de sus negocios de belleza, pero también de sus años en la telerrealidad. Apareció por primera vez en Keeping Up with the Kardashians con sólo 10 años, y la plataforma global que le proporcionó se convirtió más tarde en la base de su éxito empresarial.
Reflexionando sobre lo que impulsó a Kylie Cosmetics a cotas tan extraordinarias, dijo una vez: "Es el poder de las redes sociales. Tuve un alcance tan fuerte antes de poder empezar nada".
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Un modelo para la nueva era de la belleza de las famosas
Las actuales marcas de belleza de famosas – desde Rhode hasta Rare Beauty y KKW Beauty – deben a Kylie Jenner algo más que inspiración: le deben un manual de actuación. Su fusión de narración personal, marketing digital, venta al por menor poco convencional y asociaciones estratégicas reconfiguró lo que podía ser una marca de celebridades.
Kylie Cosmetics no sólo se subió a la ola del boom de la belleza, sino que la creó. Y años después, Kylie Jenner sigue estando en el centro del mismo, no sólo como estrella de un reality o influencer, sino como magnate de la belleza moderna que cambió el sector incluso antes de cumplir 25 años.
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